再以格力为例，格力在每个省都有自己的代理，每个代理都有一大批需要处理的库存。当这种连接实现以后，双方直接绕过了二批、三批、四批的转手，就改变了这个市场，使广阔的农村市场中收入较低的人群也能买得起平价家电。仅仅用了四年的时间，格力就创造出了1000亿的市场规模。

　　同样，汇通达搞定了阿里、京东都没有搞定的农村市场。尽管这种模式还处于尝试之中，但它已经团结了乡镇中所有的小生意人。当然，在这个过程中，汇通达也有自己的筛选机制，最终会以30%的概率来选定那些最具价值洼地效应的小老板。什么是价值洼地？当某个农民到镇上来买空调、买彩电的时候，他在保证自己一定利润的前提下，最有可能让利给农民。

　　酒仙网用同样的逻辑，绕过了各种批发代理的中间环节，与各大名酒厂建立了直连，大大缩短了供应链的长度。七八年过去了，销售额从最初的7亿上升到了去年的50亿，今年也许会突破100亿，创造了另一个市场的奇迹。

　　小Bto小B的共享经济体，成为未来发展的主流

　　共享经济正在成为一种回报率最高的闲置资产管理平台。这种商业模式从本质上看，并不是一个纯粹的电商平台，而是一个产业互联网平台，是依靠“产业路由器”连接整个上下游的平台。这个平台团结了大量的实体店，成为了未来一种小Bto小B的共享经济体。为什么它不是大B to小B呢？因为只要有一方是强势群体，弱势一方的议价能力就会受到约束。想象一下，我们可以为一批可口可乐的零售商建立这样一家平台吗？答案必然是否定的。

　　要建立一个伟大的共享经济平台，能够持续让市场繁荣下去，就一定要强调连接。我们要团结谁？打击谁？平台该干什么？市场该干什么？供需双方又该做什么？这个问题一定要想清楚。这个时候，一定是碎片对碎片、弱势对弱势的，是一群具有共同价值观的人，团结一切可以团结的弱势群体，投入这个共享经济型的大潮中去。这个打法大家熟悉吗？其实就是毛泽东团结工农，农村包围城市的打法。而蒋介石思想是团结精英阶层，是大B to大B的模式，所以他的革命失败了。万事万物都具有相通的逻辑，大B to大B是很难成功的。只有那些劣势群体才是最愿意改变自己命运的一群。

　　所以，当7-11在招募一个夫妻店的时候，它对位置以外的首要条件就是这家店是不是由你在亲自经营？除了家庭成员外，还有没有其他雇员？7-11特别愿意选择那些由一家人来经营的小店，因为对零售业而言，只有那些每天为自己的事业奋斗着的夫妻店，才愿意改变自己的命运。对他们来说，这是一家人的生计，甚至是一辈子的事业。而只有在共享经济体当中，他们才会有这样的机会。

　　所以，B2B的共享经济体是一种创新零售。它既不是温情脉脉的共产主义社会，也不是平均主义，而是团结那些愿意改变自己命运的，有共同价值观的人，形成了新零售的超级物种。

　　怎样进入新零售？

　　曾经有人说，我们不应该去预测未来，而应该去创造未来。在我看来，经过成千上万个企业家无畏地探索，十年、二十年、三十年以后，一个又一个新兴零售会一代又一代地改变我们的世界。

　　阿里推动了对盒马鲜生大卖场的改造，大量美国五十强企业的市值在下滑，但是它却保持了四十倍的增长。雷军在重新认识到实体店的重要性之后，打造了“小米之家”的实体商店，一举成为全球坪效第二的实体店。坪效第一的零售店是开在纽约第五大道的苹果专卖店，实现了4亿美金的销售。而在51个小米之家里，销售额过亿（人民币）的店已经超过了13家，平均每家的销售高达6500万。

　　那么，今天要怎样才能够进入新零售时代呢？我想，在旧的地图上是找不到新大陆的。进入新零售，需要具备几个最基本的要素：

　　1、不管新零售如何令人眼花缭乱，永远有两个原点：零售的本质永远关乎商品和顾客，竞争的本质永远关乎效率和成本。在今天，新零售需要有新的规则，这个规则是一种类似三峡大坝一样的共享经济体规则，有80%的参与方是共赢的。当五十个洞庭湖、鄱阳湖相互连接起来的时候，三峡大坝也许只有五十米，但当一千个、一万个洞庭湖、鄱阳湖、嘉陵江汇集起来，三峡大坝可能会变成两百米，这时，倒灌水效应就产生了。

　　2、虽然零售业的本质关乎商品和顾客，但是，新零售有新的公式，我称之为爱因斯坦的E=mc²的公式。放在零售业中，就是盈利等于（商品×顾客）的平方。一个独具匠心的，有故事、有人文关怀的产品，往往能够激发消费者的口碑传播，这是一个非常重要的法则。

　　3、在共享经济体里，当我们进入到一个细分的品类市场的时候，这个市场可能遵循的是“590法则”，就是由五家公司占领了整个产业链里90%的市场份额。这还不够，甚至可能会出现“190法则”，一家公司把产业链90%的利润席卷而空。这是一个新的规则。

　　因此，新零售代表了产业互联网这种新的商业模式。它依靠产业路由器，彻底地去中间化，由大家共同创造出一个最深的价值洼地。先让你赚到500万，再通过倒扣的方式，把你的500万分给我200万——这是一套全新的商业模式。通过这样的模式，企业就会从一个重资产公司变成一个轻资产公司，从一个产品公司变成一个平台公司，从一个线性增长的公司变成一个指数增长的公司。这是我们所说的新商业模式。